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百合网牵手来这投恋爱的商业逻辑

发布时间:2020-02-10 20:03:43 阅读: 来源:高速门厂家

速途网2月5日特稿(主笔 张宁)2月3日,国内著名婚恋网站百合网牵手P2P平台来这投,双方在国家会议中心共同举办“来这投-百合网联合产品发布会”,据了解笔者在会场了解,此次双方首次合作的产品“情投益合”,是为汽车租赁公司解决购车的资金需求设计的车辆租赁理财计划。

虽然对于互联网企业来说,跨界合作已经屡见不鲜,但是百合网与来这投的跨界握手还是让人大吃一惊。毕竟双方所属的领域完全不同,虽然直观上并不能够看出这两者的业务有任何的交集,但是很多看似不可思议的事情就这样发生了。

作为国内顶尖的婚恋网站平台,百合网此次跨界玩互联网金融确实令人一震,但小小的震惊之后,也突然明白在各界绿林草莽纷纷涌入互联网金融的今天,百合网的跨幅还是有些小,笔者认为百合网涉水互联网金融主要有以下三个原因:

1、加速百合网多元化的进程,企业业务的多元化意味着其自身抗风险能力的提高,虽然现在有很多企业讲求要将“所有鸡蛋放在一个篮子里,并将这个篮子看好”这一理念,但是并不实际。首先市场的风险是不可抗拒的,其次当企业在某一领域做得相当成熟的情况下,多元化不但可以加强自身已有业务的竞争力,而且还可以开辟新的业务增长点。

2、极为优质的用户资源,与其他的婚恋网站不同,百合网在开始就首先引入了公安部的身份认证系统,由于实名制的模式,使得其7500万的注册用户的数据质量极高。但由于婚恋的特殊性,所以这些数据在婚恋网站上更多的体现为一次性数据,如何将这些高质量的客户数据转化为“金牛”,显然P2P网贷是一个重要的途径。

3、寻找新的业务增长点,在婚恋市场格局已经形成并得以稳固的情况下,百合网即便想有所突破,其在婚恋市场所付出的努力与其收益不会太高,为了保持业绩的增长,就要开辟与之关联的新业务,通过与来这投的合作,对于百合网来说不但可以创收,而且其投资理财产品还可以增强用户对于平台的粘合度。

如果说百合网牵手来这投是基于中长期的战略试水,那么此次双方的合作对来这投来说则是一次巨大的战术成功。

1、由于百合网上有着超过2500万实名注册的优质用户,这些用户绝大多数集中在20-35岁这样年龄段,是已成为或将成为社会中坚的中青年,并且这些人对于新鲜事物的接受速度较快,所以不论是数量、还是质量上,这些注册用户对于来这投是一个极大的有诱惑力。通过与百合网的合作,不但可以提高来这头平台的知名度,而且更为现实的是可以通过百合网将这些用户资源导入到来这头。

2、据笔者了解,去年P2P平台竞争的程度要远远高于市场扩张的速度,2014年P2P平台由2013年的不足900家扩张到2300家左右,增幅达到260%,而与之相对应的行业成交量只是增长了不足140%,平台增幅远快于市场容量的增长幅度,随之而来的将是行业竞争的加剧和获客成本的提高,目前根据网贷行业的获客成本已经达到500—1000元/位。来这投与百合网的合作,不光可以降低获客成本,而且通过在其平台上产品的发布,达到对于用户精准的营销的目的。

B端已做好,C端需加力

据笔者了解,由于来这投的定位,所以目前双方合作的产品“情投意合”主要服务于汽车租赁公司,虽然汽车流通领域属于资金密集型行业,但是随着网贷竞争者的逐步渗透,其单一的资产项目必定会受到冲击,而两条腿走路不论是对于营收还是抵抗竞争者的行业冲击都大有裨益,而汽车领域的消费信贷则是另一片市场。

百合网与来这投的合作,双方又有优势资源能够满足于对方的短板,所以基于这种利益共同体,双方的合作还是会比较愉快,但是这样的跨界联姻的效果怎样,还是需要市场的反应。

(本文作者张宁:资深财经观察人士、速途网互联网金融中心主笔,欢迎关注张宁的微信:zn1182373672)

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